Як виграти тендер по поставкам

Якщо має бути серйозний тендер, починайте збирати інформацію про покупців заздалегідь, хоча б за два-три місяці. Це час знадобиться вам, щоб зібрати базу потенційних клієнтів і вивчити їх потреби, з`ясувавши, в якому саме продукті вони будуть найбільш зацікавлені.

Постарайтеся налагодити дружній контакт з компаніями - покупцями. Зателефонуйте керівниками, які приймають рішення про проведення тендера. Скажіть чесно, що ви зацікавлені в залученні нових клієнтів і готові обговорити заздалегідь можливі умови співпраці.

Призначте зустріч. Обов`язково захопіть з собою зразки продукції. Попросіть замовника прокоментувати, який із запропонованих товарів міг би бути йому цікавий, і яку ціну він готовий за нього заплатити. Ведіть конструктивний діалог, обов`язково вивчіть всі тонкощі продукту. Співрозмовник повинен бачити в вас професіонала, впевненого в якості пропонованого.

Проведіть аналіз конкурентів і з`ясуйте ціни на аналогічну продукцію. При завищеною вартістю на товар виграти тендер не вдастся. При зустрічі з компанією-замовником обіцяйте ексклюзивні умови співпраці, що передбачають значне зниження вартості при великих обсягах закупівель.

коли тендер оголошений, надсилайте заздалегідь підготовлену презентацію товару, адаптованого за побажаннями замовника. Після відправки здзвонитеся з відповідальною особою, упевніться в отриманні і домовтеся про зустріч. На ній ви зможете обговорити умови подальшої співпраці в тому випадку, якщо ваша компанія виграє тендер.

Постарайтеся заручитися підтримкою замовника. Знайдіть загальні теми, що не стосуються роботи. Це може бути будь-яке хобі - гірські лижі, розведення собак, колекція годинників. У кабінеті вашого співрозмовника обов`язково є щось, що вказує на його захоплення. Інтерес, проявлений саме до особистості людини, а не тільки до грошового замовлення, буде обов`язково оцінений, і дасть вам додаткову перевагу перед конкурентами.