Як не програти тендер
Щоб виграти тендер, важливо не просто виробляти відмінну продукцію або надавати бездоганний сервіс, а й стежити за новинами в професійній області вашої компанії. Це допоможе бути в курсі, де і коли буде відбуватися тендер, а також як краще модифікувати діяльність, щоб вона відповідала всім сучасним вимогам.
Інструкція
1
Щоб бути в курсі новинок Профіндустрія, в якій працює ваша компанія, відвідуйте щорічні салони та виставки, де представлені всі нововведення. Під виглядом клієнта спілкуєтеся з представниками організацій, що беруть участь в заході. Попросіть докладно розповісти, чим займається їхня фірма, які технології при цьому використовує. Так ви зможете вчасно переорієнтувати напрямок діяльності власної компанії, щоб не опинитися за бортом при черговому тендере.
2
Беріть участь в профільних виставках, орендувавши там площа і побудувавши стенд. Це допоможе вам залучити нових клієнтів і запастися контактами тих, хто має намір проводити тендер. Щоб зацікавити потенційних партнерів, привезіть на захід всі зразки продукції, яку ви виробляєте, і підготуйте портфоліо по всім видам послуг. Крім того, надішліть на виставку найефективніших менеджерів з продажу. Вони знають, як вести розмову так, щоб зацікавити співрозмовника в придбанні пакета послуг саме вашої компанії.
3
На підставі зібраних даних складіть список компаній, які, ймовірно, будуть проводити тендер. Навпаки кожної вкажіть контакти і що саме могло б бути цікаво їм, як замовникам. Підготуйте короткий портфоліо, своє для кожної організації. Звертайтеся персоніфіковано. Краще, якщо вам вдасться роздобути телефон та електронну адресу генерального або комерційного директора, а також співробітника, безпосередньо відповідального за проведення тендера. Вишліть їм підготовлену презентацію. Якщо потенційні партнери заздалегідь ознайомляться з діяльністю вашої компанії, шанс виграти тендер буде більше.
4
Слідкуйте за компаніями, які проводять тендер, за допомогою сайту https://tenderer.ru. Як тільки побачите, що якась компанія шукає підрядника, надсилайте їм загальне портфоліо і телефонуйте за вказаними телефонами. Домовляйтеся про зустріч, на якій ви обговоріть умови майбутньої співпраці. Обіцяйте знижки за великі обсяги робіт, а також за довготривалий договір. Це допоможе вам опинитися в числі компаній, які виграли тендер.
Поділися в соц мережах:
Схожі
- Як брати участь в тендерах
- Як виграти тендер на будівництво
- Як шукати клієнтів в будівництві
- Як відмовитися від тендеру
- Як залучити на зарплатний проект
- Як взяти участь в тендерах
- Як зареєструвати будівельну фірму
- Що таке консалтингова фірма
- Як взяти участь в земельному аукціоні
- Як придбати ділянку під будівництво
- Як знайти тендер
- Як скласти тендер
- Як оформити своє портфоліо
- Як виграти тендер
- Як оголосити тендер
- Як збільшити клієнтську базу
- Як виграти тендер по поставкам
- Як використовувати торгові виставки з максимальним ефектом
- Як організувати тендер
- Чим займається тендерний відділ
- Як знайти будівельну компанію