Як виграти тендер на будівництво

Для того щоб взяти участь в подібному конкурсі і домогтися успіху, необхідно чітко уявляти всю процедуру його проведення, а також знати основні вимоги, які звичайно пред`являються до заявки.

Перша і головна вимога до всіх учасників тендера - це повна відповідність всім пунктам, прописаним в конкурсній документації. Так, до самим стандартним запитам зазвичай відносять якість і швидкість робіт, технічні характеристики, а також вимоги до безпеки. Природно, одним з найважливіших пунктів є ціна проекту, яка не повинна перевищувати початкову ціну контракту, позначену замовником. Перед тим як відправити документи, ретельно перевірте відповідність їх цим вимогам, в тому числі і нормам законодавства.

Іноді організатори тендеру не вказують суму контракту. В цьому випадку вам необхідно буде самим скласти детальний кошторис на проведення всіх робіт. Сюди ви повинні включити всі витрати - і обсяг необхідних матеріалів, і вартість. Дуже важливо грамотно скласти кошторис, оскільки організатори повинні порівняти запропоновані розцінки і склад робіт і прийняти рішення про вибір виконавця.

Якщо тендер проводить велика компанія, то конкурс може розтягнутися на кілька етапів. Так, в першому турі відбувається відсів невідповідних проектів. Далі для обраних учасників проводиться другий очний тур. Тут важливу роль можуть зіграти ваше красномовство і дар переконання, оскільки вам необхідно буде представити один зі своїх реалізованих проектів. З представлених робіт організатори оберуть найкращу на їх погляд.

Головна порада - беріть участь до тендерах. Участь в них, незважаючи на програш, дасть вам незамінний досвід. Від конкурсу до конкурсу ви зможете більш грамотно складати заявки, правильно обґрунтовувати ціну і ваша наполегливість рано чи пізно принесе плоди, і ви виграєте тендер.