Як збільшити товарообіг магазину

Відео - Майстер-клас "Продажі в магазині в висококонкурентних умовах", Тренінг збільшення продажів

Власники магазинів роздрібної мережі останнім часом зіткнулися з проблемою серйозної конкуренції. Методи, що застосовуються раніше для того, щоб триматися на плаву, не допомагають: асортимент майже скрізь однаковий, стимулювати збут за рахунок розпродажів і програм лояльності намагаються все роздрібні мережі. Фокус конкуренції змістився і діяти потрібно по-іншому.
Інструкція
1
Всі традиційні методи, такі як надання додаткових послуг, розширення асортименту, цінова конкуренція, є раціональними методами впливу на кінцевого споживача, в той час як сьогоднішній покупець керується більш неусвідомленими ірраціональними мотивами. Прямий вплив на вибір в свою користь ритейлер може надати на підсвідомому рівні за допомогою наступних прийомів:
2



Floor design. Це метод розстановки певного типу обладнання в конкретних ділянках залу. Навіть правильно встановлене світлове обладнання здатне збільшити зростання продажів на 20% -
3
Правильний напрямок потоку покупців в магазині-вивішування покажчиків навігації, які допоможуть легко розібратися, де який стелаж находітся- розміщення реклами всередині магазина.
4
Розміщення реклами всередині магазина.
5
Розрахунок оптимального способу переміщення товарів при довантаженні в залі. Він повинен мінімально зачіпати шлях переміщення відвідувачів.
6
Організація місць додаткової викладки і зон для промо-акцій.
7
Ці фактори опосередковано, але ефективно впливають на вибір покупця, повинні бути професійно проаналізовані, враховані і реалізовані при проведенні конкретних заходів, які повинні бути спрямовані на збільшення зручності здійснення покупок, збільшення часу перебування кожного конкретного покупця в торговому залі і частоту відвідувань. Чим довше покупець знаходиться в залі, тим більше його чек.
8
Отже, очевидно, що для збільшення товарообігу важливо не тільки залучити покупця в свій магазин, але і прив`язати його, зробивши цей зв`язок не тільки раціональної, як емоційною. Інвестиції, спрямовані на проведення таких заходів дуже швидко окупаються за рахунок збільшення середнього чека покупця.

Поділися в соц мережах:

Увага, тільки СЬОГОДНІ!
Схожі
» » Як збільшити товарообіг магазину