Як збільшити товарообіг магазину
Відео - Майстер-клас "Продажі в магазині в висококонкурентних умовах", Тренінг збільшення продажів
Власники магазинів роздрібної мережі останнім часом зіткнулися з проблемою серйозної конкуренції. Методи, що застосовуються раніше для того, щоб триматися на плаву, не допомагають: асортимент майже скрізь однаковий, стимулювати збут за рахунок розпродажів і програм лояльності намагаються все роздрібні мережі. Фокус конкуренції змістився і діяти потрібно по-іншому.
Інструкція
1
Всі традиційні методи, такі як надання додаткових послуг, розширення асортименту, цінова конкуренція, є раціональними методами впливу на кінцевого споживача, в той час як сьогоднішній покупець керується більш неусвідомленими ірраціональними мотивами. Прямий вплив на вибір в свою користь ритейлер може надати на підсвідомому рівні за допомогою наступних прийомів:
2
Floor design. Це метод розстановки певного типу обладнання в конкретних ділянках залу. Навіть правильно встановлене світлове обладнання здатне збільшити зростання продажів на 20% -
3
Правильний напрямок потоку покупців в магазині-вивішування покажчиків навігації, які допоможуть легко розібратися, де який стелаж находітся- розміщення реклами всередині магазина.
4
Розміщення реклами всередині магазина.
5
Розрахунок оптимального способу переміщення товарів при довантаженні в залі. Він повинен мінімально зачіпати шлях переміщення відвідувачів.
6
Організація місць додаткової викладки і зон для промо-акцій.
7
Ці фактори опосередковано, але ефективно впливають на вибір покупця, повинні бути професійно проаналізовані, враховані і реалізовані при проведенні конкретних заходів, які повинні бути спрямовані на збільшення зручності здійснення покупок, збільшення часу перебування кожного конкретного покупця в торговому залі і частоту відвідувань. Чим довше покупець знаходиться в залі, тим більше його чек.
8
Отже, очевидно, що для збільшення товарообігу важливо не тільки залучити покупця в свій магазин, але і прив`язати його, зробивши цей зв`язок не тільки раціональної, як емоційною. Інвестиції, спрямовані на проведення таких заходів дуже швидко окупаються за рахунок збільшення середнього чека покупця.
Поділися в соц мережах:
Схожі
- Як підвищити продажі в магазині одягу
- Як привернути увагу покупців
- Як знайти оптового покупця
- Як підняти продажі
- Як переконати покупця купити товар
- Як залучити покупця в магазин
- Як збільшити продажі в роздрібному магазині
- Як обладнати дитячий магазин
- Як відкрити свій музичний магазин
- Стимулювання збуту: методи, засоби
- Як обладнати магазин одягу
- Як збільшити продажі жіночого одягу
- Як відкрити магазин овочів
- Як відкрити магазин побутової хімії
- Як відкрити магазин
- Як залучити в свій магазин покупця
- Як виявити потреби покупця
- Як збільшити виручку в магазині
- Як підвищити рентабельність продажів
- Як збільшити обороти продуктового магазину
- Як запропонувати товар, щоб його купили