Як підняти продажі

Освойте прийом «продажів навздогін» (або, як його ще називають, cross-sale). Він полягає в тому, що відразу ж після вже зробленої продажу ви пропонуєте покупцеві придбати щось ще. Продати щось людині, яка вже у вас щось придбав, куди легше. Щоб це зробити, відразу після здійснення покупки порекомендуйте покупцеві будь-якої ще продукт. Статистика стверджує, що від п`ятнадцяти до тридцяти покупців погоджуються придбати додатковий продукт. За цією системою працюють, наприклад, в МакДоналдс - зауважте, що при покупці, наприклад, картоплі, вас обов`язково запитають: «Що будете пити? Чи не бажаєте соус до картоплі? ».

Додавайте до свого продукту подарунки і бонуси. Вони завжди привертають покупців - адже їм здається, що вони роблять покупку з вигодою. Насправді, ви можете підняти ціну основного товару рівно на вартість подарунка і бонусу, а то і більше. При цьому товар все одно куплять, тому що покупцеві буде здаватися, що це вигідно. Дуже рідко покупець може реально оцінити вартість товару. Пам`ятайте, що покупці не надто активно стежать за всілякими спеціальними пропозиціями самостійно, так що крім реклами повідомляйте про них вже безпосередньо при покупці.

Продавайте товари в розстрочку. Але робити це, зрозуміло, потрібно з розумом. Позначайте на ціннику не повну ціну товару, а ту, яку йому доведеться платити кожен місяць. Адже цінник «всього 1000 рублів на місяць!» Куди привабливіше, ніж «12000 рублів». На підсвідомому рівні покупець буде сприймати товар набагато дешевше, ніж він є насправді. Можна навіть не робити ніяких додаткових накруток - можливість покупки в розстрочку приверне безліч покупців, і, якщо вони своєчасно будуть проводити оплату, ви від цього тільки виграєте.

Застосовуйте формулу, яка називається в середовищі професіоналів «Формула 997». Найчастіше ця формула має вигляд «999». Тобто, при цій формулі замість тисячі ви вказуєте ціну «999» або «997». На підсвідомому рівні така ціна сприймається як менша, хоча втрата одного-двох рублів навряд чи сильно вдарить по вашій кишені. Навпаки, це приверне куди більше покупців.