Як робити націнку

Оцініть розміри ваших витрат, які не йдуть безпосередньо на виробництво або закупівлю товару. Включіть в цю суму витрати на оренду, заробітну плату, мінімальну рекламу і інші обов`язкові платежі, які не залежатимуть від обсягів продажів.

Знаючи суму витрат на одиницю продукції і змінюючи розмір націнки, ви можете порахувати, яку кількість товару вам потрібно продати, щоб окупити постійні витрати. Необхідно враховувати і ваші можливості. Виробляючи розрахунки, подумайте, чи зможете ви реалізувати таку кількість товару з тієї чи іншої ціною.

Пам`ятайте, що на різні групи товарів робиться різна націнка. Вище оцінюється якісний, рідкісний, що купується нечасто товар. Націнка на речі першої необхідності, продукти харчування, речі широкого вжитку набагато нижче.

Обов`язково враховуйте вартість послуг конкурентів. Ви можете зробити націнку трохи нижче, якщо хочете збільшити обсяги продажів. Якщо ж ви не женіться за мільйонами, вам досить постійного заробітку при невеликій робочій навантаженні, то ціни можна трохи підняти.

Якщо ви плануєте надавати вашим постійним клієнтам і великим замовникам знижки, бонуси і подарунки, то бажано включити ці витрати в розмір вашої націнки.

Якщо ви є платником податків, які залежать від обороту продукції (спрощена система оподаткування), то можна убезпечити себе від збитків, додавши цей відсоток до розміру націнки.