Як знайти ціну товару

Розрахуйте собівартість продукції, що випускається. Метод повної калькуляції на увазі необхідність взяти до уваги не тільки прямі витрати (наприклад, вартість сировини і робіт), а й непрямі. До них можуть належати: вартість доставки, електроенергії, що витрачається на обробку, оплата праці технічного персоналу, що не зайнятий безпосередньо на виробництві і т.д.

Додайте націнку. Її величина залежить від кількох речей, і в різних галузях економіки може досить сильно різнитися. Наприклад, в торгівлі продуктами харчування середня націнка магазину становить 30-35 відсотків, а ресторанний бізнес, що працює на тих же продуктах - не буде рентабельним, якщо націнка нижче 250 відсотків. Також на величину націнки впливає географічний регіон - зокрема, купівельна спроможність населення. Чим вище заробітні плати жителів того чи іншого міста - тим, відповідно, вище може бути і націнка. Інший важливий фактор - конкуренція.

Проаналізуйте ціни на аналогічний товар або послугу, виставлені конкурентами. Якщо ваша сума вище, вирішите, за рахунок чого вони можуть собі дозволити продавати дешевше. Можливо, справа в тому, що у них інші постачальники, продукція яких має меншу вартість? Або ж правильніше складено штатний розклад? Або нижче оплата праці персоналу? А може вони використовують не дуже якісна сировина? Причин може бути десятки, без ретельно проведеного маркетингового дослідження в цьому питанні не обійтися.

Знижуйте собівартість. Не обов`язково це робити за рахунок переходу на сировину низької якості. Можливо ввести нову систему автоматизації і скоротити штат бухгалтерів. Також дієвий спосіб зниження собівартості - перегляд графіка робочих змін. Для деяких випадків істотне зниження принесуть енергозберігаючі технології і більш раціональне використання складських приміщень.