Як встановити ціну

Щоб встановити ціну слід розкласти поняття «ціна» на економічні складові. Структурно ціна кожної одиниці товару являє собою суму всіх ваших витрат:
• супутніх здійсненню діяльності (оренда, податки, комунальні платежі, зарплата працівникам тощо.);

• витрат на закупівлю товарів для перепродажу;

Відео - Частина 5. Як встановити ціни на свої послуги?

• також містить певну частку прибутку, яку ви розраховуєте отримати.
Таким чином, якщо ви зумієте продати певну кількість товару за цією ціною за місяць, то місяць можна вважати комерційно успішним.

Далі слід визначитися з націнкою. Якщо продовжити наш приклад з торгівлі, то націнка - це надбавка до ціни закупа кожної одиниці товару, за рахунок якої ви зможете оплачувати супутні діяльності витрати і отримувати прибуток. У практиці роздрібної торгівлі склалися якісь усереднені показники величини націнок, що залежать від групи товарів:
• Середня націнка на продукти харчування становить 25%;

• націнка на одяг і взуття - від 50 до 100%;

• Націнка на дрібну сувенірну продукцію і біжутерію - від 100%;

• Націнка на автозапчастини - в межах 30-60%.
Знаючи ці показники, ви зможете встановити ціну для вашого товару, відповідну ринку.

Відео - Як встановити ціну

Після закінчення першого місяця торгівлі зведіть всі ваші витрати і доходи в один звіт для себе. Якщо ви зуміли реалізувати запланований обсяг за хорошою ціною, оплатити всі виниклі витрати і отримати нехай невелику, але прибуток - розрахунок був проведений бездоганно. Якщо ж досягти запланованого результату не вдалося, проаналізуйте причини і, можливо, ви трохи знизите ціни і зумієте знайти, що можна зробити інакше і ефективніше.