Як збільшити продажі в роздрібному магазині

Відео - Майстер-клас "ВЕЛИКІ продажу в роздрібному магазині", Тренінг збільшення продажів

Купівля товару - процес, який підпорядковується психологічним стереотипам поведінки покупця. Деякі покупці купують спонтанно, грунтуючись на раптовому пориві, інші - після ретельної перевірки інформації про товар. Існують певні закономірності поведінки покупців, що дозволяють збільшити роздрібні продажі.
Інструкція
1
Розташовуйте примірочні кабінки в магазині таким чином, щоб вони були помітні з більшості точок простору. Не забудьте про покажчики, що показують до них напрямок, щоб бажаючі приміряти одяг швидко знаходили їх, нікого не питаючи. Розміри вказуйте як на етикетці, так і за допомогою наклейки на вішалці або полиці.
2



Збільште кількість продавців в магазині, торгує побутовою технікою в суботу в другій половині дня. Ця необхідність продиктована тим, що, за даними маркетингових досліджень, 75% покупців купують дану категорію товару в суботу після 17 годин, і тільки 25% - до 12 годин дня.
3
Розташовуйте кошики для покупок в декількох точках всередині торгового залу. Без них покупці зазвичай купують не більше трьох одиниць товару, з кошиками же середній обсяг придбаної продукції збільшується в кілька разів.
4
На проходах поставте товар, який не вимагає уважного розгляду (шоколадки, жуйка і т.п.). Більш складні товари приберіть з проходу в те місце, де можна спокійно прочитати етикетку на них.
5
Розміщуйте продукцію для її більш активних продажів на рівні очей відвідувачів справа, або трохи правіше добре товару, що купується. Це спрацьовує тому, що більшість покупців - правші і частіше беруть те, що знаходиться з правого боку.
6
Створюйте в жіночих магазинах куточок для чоловіків, де вони можуть розслабитися і не квапити своїх жінок, поки ті роблять покупки. Поставте зручні крісла, помістіть телевізор, виділіть невеликий стелаж з дрібної електронікою, автомобільними аксесуарами.
7
Розмістіть на полицях, що знаходяться нижче рівня коліна і вище рівня очей великі коробки, забезпечені великими етикетками. Це необхідно для того, щоб випадають з поля зору торговельні майданчики привертали до себе увагу.
8
У магазинах жіночих товарів давайте можливість помацати продукцію, прикласти її до себе, побачити зі сторони. Для чоловічих магазинів потрібні докладні етикетки із зазначенням великої кількості характеристик.

Поділися в соц мережах:

Увага, тільки СЬОГОДНІ!
Схожі
» » Як збільшити продажі в роздрібному магазині