Як знайти мецената

Зверніться до заможних людей з пропозицією допомогти вам. Особливу увагу варто звернути на власників великого бізнесу. Багато підприємців не шкодують коштів і всіма силами підтримують організації, які потребують їхньої допомоги. Сьогодні багато хто з них вже мають свої фонди і прикріплені до них дитячі будинки, музеї і т.д. Однак шанс знайти мецената залишається завжди.

Зберіть і структуруйте всю інформацію, яка є про вашу організацію. Як правило, меценати спонсорують наукові розробки, мистецтво, спорт і установи, пов`язані з ними. Займіться пошуком усіх відомостей, що характеризують діяльність вашої організації. Чим повніше і яскравіше буде висвітлена інформація, тим вище ймовірність, що ваша пропозиція зацікавить впливових людей.

Продумайте форму надання інформації. Краще створити кілька варіантів пакетів. Один з них повинен бути універсальним, куди буде входити історія розвитку організації, її вклад в розвиток науки або культури, обгрунтування необхідності отримання допомоги. Додаткові пакети можуть бути розроблені тоді, коли ви точно знаєте, з ким вестимуться переговори.

Поспілкуйтеся з людиною, яка могла б стати меценатом. Спробуйте визначити по його жестах, поведінці, темпу мови, до якого психотипу він відноситься і як краще спілкуватися з ним. Наприклад, якщо ви зустрічаєтеся з активною людиною, який досить швидко говорить, перескакує з однієї теми на іншу, то краще робити упор на емоційну сторону переговорів. Розповідайте потенційному меценату про проекти, які будуть реалізовані з його допомогою, проведіть екскурсію по організації, постарайтеся зробити так, щоб він перейнявся вашою проблемою.

Будьте доброзичливими, логічними і твердими в своїх поглядах, якщо перед вами спокійний, упевнений у собі людина, що не проявляє ніяких емоцій. Найкраще йти на переговори з таким меценатом, заздалегідь підготувавши договір, підписання якого покладе початок вашої співпраці.