ßê øóêàòè ê볺íò³â ìåíåäæåðó ç ïðîäàæó
³äåî - Çàëó÷åííÿ ê볺íò³â. 12 ñïîñîá³â çàëó÷åííÿ ê볺íò³â ³ çá³ëüøåííÿ ïðîäàæ³â. ë³äîãåíåðàö³³
Çàðîá³òîê ìåíåäæåðà ïî ïðîäàæó çàëåæèòü â³ä éîãî äèïëîìàòè÷íèõ ÿêîñòåé ³ âì³ííÿ çíàõîäèòè íîâèõ ê볺íò³â. ×àñîì íàâ³òü äîñâ³ä÷åíèé «ïðîäàæíèê» â³ä÷óâຠòðóäíîù³ â ïîøóêó íîâèõ ê볺íò³â.
Âàì çíàäîáèòüñÿ
- - àíàë³ç ðèíêó ðåêëàìîäàâö³â ³ ¿õ çàö³êàâëåíîñò³ â ðåêëàì³;
- - àíàë³ç ðîáîòè êîíêóðåíò³â çà îñòàíí³ ê³ëüêà ì³ñÿö³â;
- - äàí³ ïðî ìîëîäèõ êîìïàí³ÿõ, ÿê³ âèéøëè íà ðèíîê â îñòàíí³é ð³ê.
²íñòðóêö³ÿ
1
Âèâ÷³òü ðèíîê ïîòåíö³éíèõ ðåêëàìîäàâö³â, ÿê³ ìîæóòü áóòè çàö³êàâëåí³ â ðåêëàì³. Íåð³äêî ìåíåäæåðè íåäîñòàòíüî äîñë³äæóþòü ãàëóçü, â ÿê³é ïðàöþþòü, çà ðàõóíîê ÷îãî áåç óâàãè îïèíÿþòüñÿ ï³äïðèºìñòâà, ÿê³ ìàþòü íåâåëèêèé îáîðîò. Àëå ÿê ïîêàçóº äîñâ³ä, ñàìå ïðîäàæ ñàìèõ áþäæåòíèõ ðåêëàìíèõ ïàêåò³â ïðèíîñèòü äî ïîëîâèíè ïðèáóòêó êîæíîãî ðåêëàìíîãî ï³äïðèºìñòâà.
2
Ñêîðèñòàéòåñÿ ê볺íòñüêîþ áàçîþ ñâî¿õ êîëåã â òîìó âèïàäêó, ÿêùî íà ï³äïðèºìñòâ³ ïðàöþº øòàò ìåíåäæåð³â ïî ïðîäàæó. Öåé ñïîñ³á äîçâîëÿº îáì³íÿòèñÿ ç ñï³âðîá³òíèêîì ê볺íòàìè, ÿê³ ç íåâ³äîìèõ ïðè÷èí â³äìîâëÿþòüñÿ éòè íà êîíòàêò. Ó ðåêëàìíîìó á³çíåñå íåð³äêî âàæëèâó ðîëü â³ä³ãðຠòå, ÿêå âðàæåííÿ ìåíåäæåð ñïðàâèâ íà ïîòåíö³éíîãî ðåêëàìîäàâöÿ. Íàé÷àñò³øå âèð³øàëüíó ðîëü â³ä³ãðຠîñîáèñòà íåïðèÿçíü, íåïðèºìí³ àñîö³àö³¿ ç îáðàçîì ìåíåäæåðà àáî íåâäàëå çíàéîìñòâî. Ïåðåäà÷à ïîòåíö³éíîãî ê볺íòà áóäå êîðèñíà íå ò³ëüêè äëÿ ìåíåäæåðà, àëå ³ äëÿ ï³äïðèºìñòâà â ö³ëîìó. Òàê, êîìåðö³éíèé â³ää³ë ïðîäåìîíñòðóº ëîÿëüí³ñòü ³ çàö³êàâëåí³ñòü â ðåêëàìîäàâöÿ.
3
Ïðîâåä³òü àíàë³ç êîíêóðåíò³â â òîìó âèïàäêó, ÿêùî âè íå âåäåòå òàêèé ìîí³òîðèíã ùîì³ñÿöÿ. Âèïèø³òü íàçâè âñ³õ íîâèõ ðåêëàìîäàâö³â, à òàêîæ òèõ, õòî â³äìîâèâ ó ñï³âïðàö³ âàøî¿ êîìïàí³¿, â³ääàâøè ïåðåâàãó ¿é êîíêóðåíòíó îðãàí³çàö³þ. Ïðèïóñò³ìî, ùî çìóñèëî ðåêëàìîäàâöÿ â³äìîâèòèñÿ â³ä âàøî¿ ïðîïîçèö³¿, ³ ÿê³ áëàãà éîãî çàëó÷àþòü ó êîíêóðåíò³â. ßêùî âè ïðèéøëè äî âèñíîâêó, ùî îñíîâíà ïðîáëåìà íå çàëåæèòü â³ä âàøî¿ ðîáîòè: ïîãàíà ÿê³ñòü ïîë³ãðàô³¿ òà ìàëèé òèðàæ (äëÿ ïîë³ãðàô³÷íèõ ðåêëàìíèõ âèäàíü) àáî ìàëèé òðàô³ê â ðàéîí³ ðîçòàøóâàííÿ áàíåð³â (äëÿ êîìïàí³é çîâí³øíüî¿ ðåêëàìè), òî âèíîñüòå öþ ïðîáëåìó íà íàðàä³ àáî ïîâ³äîìòå ïðî ðåçóëüòàòàõ àíàë³çó áåçïîñåðåäíüîãî êåð³âíèêà.
Ïîä³ëèñÿ â ñîö ìåðåæàõ:
Ñõîæ³
- ßê çàëó÷àòè ê볺íò³â â áàíê
- ßê ïðîâîäèòè ìîí³òîðèíã ðèíêó
- ßê íàïðàöþâàòè ê볺íòñüêó áàçó
- ßê ðåêëàìóâàòè àãåíòñòâî íåðóõîìîñò³
- ßê çá³ëüøèòè ÷èñëî ê볺íò³â
- ßêó çàðïëàòó ïëàòÿòü ìåíåäæåðó ç ïðîäàæó
- ßê àíàë³çóâàòè ïðîäàæó
- ßê ïðîäàòè ðåêëàìó â æóðíàë³
- ßê çàëó÷èòè ê볺íò³â â êîìïàí³þ
- ßê çíàéòè ðåêëàìîäàâö³â äëÿ æóðíàëó
- ßê ïðîäàòè ðåêëàìó íà ðàä³î
- ßê çàëó÷èòè ê볺íò³â äî òóðô³ðìè
- ßê ðîçðàõóâàòè îáñÿã ðåàë³çàö³¿
- ßê øóêàòè íîâèõ ê볺íò³â
- ßê çá³ëüøèòè ê볺íòñüêó áàçó
- ßê íå âòðàòèòè ê볺íò³â
- ßê øóêàòè ê볺íò³â ìåíåäæåðó
- ßê³ îáîâ`ÿçêè ó ìåíåäæåðà ç ðåêëàìè â ãàçåò³
- Ïðåñòèæíà ïðîôåñ³ÿ ìåíåäæåðà ç ïðîäàæó
- ßê ñòâîðèòè â³ää³ë ïðîäàæ³â
- ßê íàçâàòè â³ää³ë