Як шукати клієнтів менеджеру

Перш за все, визначте коло підприємств, які можуть зацікавитися вашим товаром або послугою. Можливі критерії відбору - галузь, число співробітників, місце розташування, річний оборот, наявність філій. Опишіть всі ознаки в порядку убування значущості.

Виберіть джерела формування клієнтської бази. Це можуть бути телефонні та галузеві довідники підприємств, рекламні видання, електронні карти. Активно користуйтеся ресурсами інтернету: переглядайте каталоги організацій, беріть участь в тематичних форумах, де спілкуються ваші потенційні клієнти. Відстежуйте інформацію про тендери і держзамовлення. Як правило, вона буває розміщена на сайтах державних установ і великих підприємств.

Беріть участь в семінарах, конференціях, виставках. Перед початком заходу постарайтеся з`ясувати у організаторів, хто планує його відвідати - так ви зможете завчасно зібрати інформацію про потенційних клієнтів. Запасіться достатньою кількістю візитних карток, зробіть бейджик, підготуйте спеціальне комерційну пропозицію. Якщо є можливість виступити з доповіддю або брати участь в круглому столі - чудово! Ваше завдання - заявити про себе якомога більшій кількості людей.

Стати членом клубів, де збираються представники різних організацій, об`єднані спільними професійними інтересами. Наприклад, якщо ви продаєте програмне забезпечення - вступайте в клуб ІТ-фахівців, розміщуєте рекламу - шукайте, де збираються маркетологи.

Користуйтеся рекомендаціями своїх клієнтів. Після укладання угоди попросіть клієнта порадити нових замовників - можливо, його сусіди чи друзі захочуть скористатися вашою послугою? В якості подяки надайте знижку або зробіть невеликий презент.

Вашими клієнтами можуть стати і знайомі. Барвисто розкажіть про те, чим ви зараз займаєтеся, як можна більшій кількості людей. Напишіть про це в соціальних мережах, блогах і форумах.