Як знайти рекламодавців для журналу

Тому, для початку, приступите до збору інформації, яка допоможе вам зрозуміти як шукати рекламодавців для журналу. В першу чергу зверніться з проханням до керівника вашого відділу. Попросіть провести вступний інструктаж і познайомити з особливостями цього виду діяльності.

Отримавши мінімальний інструктаж від керівника відділу реклами, вирушайте на пошуки маркетингової служби. При цьому пам`ятайте - не варто забирати багато часу у власного керівника, оскільки, з огляду на божевільний темп роботи будь-якої редакції, швидше за все це буде виглядати некоректно і викличе питання про вашу компетенції.

У маркетинговій службі журналу вам потрібно буде отримати відомості, які дозволять вам без праці виявити вашого потенційного партнера-рекламодавця. Там, на основі регулярно проведених досліджень, вже давно створено його зведений портрет. Зазначені в ньому характеристики будуть потрібні вам для відбору цікавлять вас фірм, зацікавлених у співпраці саме з вашим журналом. Крім того, тут же візьміть і готовий пакет документів, які розроблені спеціально для залучення клієнтів (комерційну пропозицію, рекламні матеріали і т.д.).

Вивчивши отримані дані, приступайте до складання списку компаній, яким може бути цікава ваша пропозиція. Для цього ви можете користуватися відкритими джерелами інформації - як інтернет або друковані довідники з переліком комерційних організацій. Вибирайте їх за тими ознаками, які описані маркетинговою службою. Це, в першу чергу, вид діяльності. Наприклад, не варто пропонувати розмістити рекламу у виданні виробнику жіночих колготок, якщо у вас технічний журнал.

Створіть, таким чином, власну базу потенційних рекламодавців, вносячи назви, адреси, контактні дані (телефони, e-mail) зацікавили вас компаній. Виключіть зі списку фірми, з якими вже співпрацює журнал. Їх перелік ви можете попросити у керівника вашої служби. Тепер приступайте до безпосереднього спілкування з обраними компаніями, звертаючись з пропозицією взаємовигідного співробітництва.