Як продати рекламу на радіо

продавати рекламу в засобах масової інформації, або, конкретно, на радіо, з одного боку досить просто. Якщо FM-хвиля популярна, клієнти самі дзвонять з проханням випустити в ефір рекламний ролик. Але іноді і на найвідоміших радіостанціях трапляються застої. Зазвичай це буває влітку, в період відпусток, і взимку, під час новорічних свят. Що ж зробити, щоб підстьобнути компанії до розміщення реклами?

Зацікавте клієнта системою знижок. Чим більше роликів він розмістить, тим менше це буде коштувати. Наприклад, укладаючи контракт на рік, обіцяйте сорок чи п`ятдесят відсотків знижки. У збитку ви не залишитеся. Якщо великі знижки не передбачені керівництвом, мотивируйте безкоштовним PR. У нього входить: - згадка рекламодавця провідними під час передач-
- розміщення логотипу на всіх плакатах і банерах, що виготовляються для оформлення заходів, що проводяться радіостанціей-
- інтерв`ю з представником компанії, що розміщає рекламу і т.д.

Щоб залучити нових рекламодавців, послухайте радіостанції, які вважаються конкурентами. У яких передачах і в який час розміщують ролики компанії, яких до цих пір немає серед ваших клієнтів? Чи є схожі в ефірній сітці вашого радіо? Якщо так, сміливо телефонуйте в маркетингові відділи фірм і пропонуйте розмістити рекламу у вас. Зацікавте цінами нижче, ніж у радіо суперника. Пред`явіть більш привабливу цільову аудиторію. Розкажіть про додаткові бонуси (безкоштовні згадки або інтерв`ю з директорами).

Постійно вдосконалюйте свої знання і навички в області продажів. Запишіться на тренінги спілкування, роботи з "холодними дзвінками" і запереченнями. Це допоможе вам налагодити контакт не тільки з лояльними клієнтами, а й з тими, хто не хотів розміщувати рекламу на радіо.