Як створити попит на товар

Почніть з визначення причини відсутності попита на товар або послугу. Для цього потрібно провести аналіз цільового ринку по даному продукту. Виділяють три основні причини зниження попита. Перша - це перенасиченість цільового ринку даним видом товара чи послуги. Друга причина передбачає низьку інформованість потенційних покупців про даний товаре чи послузі. Тобто покупці просто не знають про існування даного товара й про способи його придбання. І третин причиною може стати низька зацікавленість споживачів саме в цій групі товарів або послуг. Після визначення точної причини відсутності попита, найлегше розробити стратегію щодо її вирішення.

Розробіть стратегію щодо поліпшення попита в залежності від причини його відсутності. Якщо причиною стала відсутність інформативності, то необхідно провести велику рекламну компанію, з використанням різних засобів масової інформації: газет, радіомовлення, телебачення, рекламних щитів і поштової розсилки. У разі перенасиченості ринку даним видом товара, можна провести його ребрендинг, з впровадженням іновваціонних елементів, або, за допомогою рекламної компанії, розширити подачу інформації про даний товаре. У разі низької зацікавленості покупців у даному виді товара, застосовується методика переконання споживачів у тому, що все-таки цей товар їм необхідний. Для цього необхідно подолати і зламати всі негативні стереотипи, які налаштовують покупців проти цього продукту. В крайньому випадку, можливо, допустити невелике зниження ціни товара, для того, що б зацікавити конкретну групу споживачів.

Підтримайте існуючий рівень попита на товари або послуги, після того, як покращили його завдяки запровадженій стратегії. Для цього необхідно застосувати цінові інструменти, такі як: сезонні знижки, дисконтні карти, рапопиттраненіе зразків товара, конкурси або розіграші призів.