ßê âèçíà÷èòè ïîïèò íà òîâàð
³äåî - 1 ßê âèçíà÷èòè ïîïèò íà òîâàð ³ ïîñëóãó
ϳäïðèºìåöü, ÿêèé çàéìàºòüñÿ òîðã³âëåþ, õî÷å, ùîá éîãî òîâàðè êîðèñòóâàëèñÿ ïîïèòîì ³ øâèäêî ðîçêóïîâóâàëèñÿ. Àëå òàê áóâຠíå çàâæäè, îñîáëèâî, ÿêùî ìîâà éäå ïðî ÿêèéñü íîâèíö³, íåçíàéîì³é øèðîêîìó êîëó ïîòåíö³éíèõ ïîêóïö³â. Òîâàð ìîæå çàö³êàâèòè ëþäåé, à ìîæå ³ íàäîâãî çàëåæàòèñÿ, ïðèíîñÿ÷è çáèòîê çàì³ñòü ïðèáóòêó. Òîìó ïîïåðåäíüî ñë³ä âèçíà÷èòè, ÷è áóäå â³í êîðèñòóâàòèñÿ ïîïèòîì.
²íñòðóêö³ÿ
1
Ïðîâåä³òü ìàðêåòèíãîâèé àíàë³ç, òîáòî âèâ÷³òü ñï³ââ³äíîøåííÿ ïîïèòó ³ ïðîïîçèö³¿ íà àíàëîã³÷í³ òîâàðè â âàøîìó ðåã³îí³. Âèçíà÷òå ñåðåäí³ ðèíêîâ³ ö³íè, ñåðåäíþ øâèäê³ñòü îáîðîòó òîâàðó, ïðèáëèçíó íîðìó ïðèáóòêó. Íà ï³äñòàâ³ âèâ÷åíèõ äàíèõ ìîæíà ç äîñòàòíüîþ âïåâíåí³ñòþ âèçíà÷èòè, ÷è áóäå ñåíñ çàéìàòèñÿ ïðîäàæåì ñàìå öüîãî òîâàðó, ÷è í³.
2
Ïîñòàðàéòåñÿ âèçíà÷èòè ö³ëüîâó àóäèòîð³þ, òîáòî çðîá³òü âèñíîâîê, ÿêà êàòåãîð³ÿ ïîêóïö³â áóäå êóïóâàòè âàø òîâàð. Öå çàëåæèòü â³ä áàãàòüîõ ôàêòîð³â, ïåðø çà âñå, â³ä â³êó ³ ô³íàíñîâîãî áëàãîïîëó÷÷ÿ ïîòåíö³éíèõ ê볺íò³â, à òàêîæ â³ä ì³ñöÿ ðîçòàøóâàííÿ âàøîãî ìàãàçèíó. Íàïðèêëàä, ÿêùî âè òîðãóºòå ïðîäóêòàìè õàð÷óâàííÿ, à âàø ìàãàçèí ðîçòàøîâàíèé â ñïàëüíîìó ðàéîí³, äå á³ëüø³ñòü íàñåëåííÿ - ëþäè ñêðîìíîãî äîñòàòêó, òî íàâðÿä ÷è âàðòî ïðîïîíóâàòè ¿ì äåë³êàòåñè ç ðîçðÿäó âèùî¿ ö³íîâî¿ êàòåãîð³¿. À îñü â öåíòð³, äå æèâóòü á³ëüø çàìîæí³ ëþäè, äå ðîçòàøîâàíî áàãàòî îô³ñ³â ñîë³äíèõ ô³ðì, òàêèé òîâàð ö³ëêîì ìîæå çíàéòè ïîïèò.
3
Ïî ìîæëèâîñò³ ïðîâåä³òü îïèòóâàííÿ ïîòåíö³éíèõ ñïîæèâà÷³â. Íàäðóêóéòå îïèòóâàëüí³ ëèñòè ³ ïîøèðþéòå ¿õ ñåðåä âàøèõ ïîêóïö³â, à òàêîæ â ³íøèõ ìàãàçèíàõ, ðîçòàøîâàíèõ ó âàøîìó ðàéîí³. Ìîæåòå ðîçïîâñþäæóâàòè ö³ ëèñòè ñåðåä ñï³âðîá³òíèê³â ï³äïðèºìñòâ, óñòàíîâ ç ïðîõàííÿì çàïîâíèòè ³ çàëèøèòè íà ïðîõ³äí³é. Ïîñòàðàéòåñÿ, ùîá ïåðåë³ê ïèòàíü áóâ êîðîòêèì (ùîá íå âòîìëþâàòè ³ íå äðàòóâàòè ïîòåíö³éíîãî ê볺íòà), àëå ðàçîì ç òèì âè÷åðïíèì. Çà ðåçóëüòàòàìè âèâ÷åííÿ â³äïîâ³äåé âè ìîæåòå ñêëàñòè á³ëüø-ìåíø îá`ºêòèâíó êàðòèíó êóï³âåëüíîãî ïîïèòó ³ çðîáèòè âèñíîâîê: ÷è âàðòî çàéìàòèñÿ ïðîäàæåì ö³º¿ ãðóïè òîâàð³â, àáî âåëèêà éìîâ³ðí³ñòü, ùî âîíè íå çíàéäóòü ïîïèòó.
4
ßêùî ó âàñ º ìåðåæà äèëåð³â-ðîçïîâñþäæóâà÷³â, ìîæíà äàòè ¿ì ìàëåíüê³ ïàðò³¿ òîâàðó äëÿ ðåàë³çàö³¿, ³ ïîäèâèòèñÿ, ÿê ï³äå òîðã³âëÿ. Òîâàð áóäå øâèäêî ðîçêóïëåíèé - º ñåíñ çàéíÿòèñÿ éîãî ïðîäàæåì â á³ëüøîìó ìàñøòàá³. Íó, à ÿêùî â³í çàëåæàâñÿ - ÷è âàðòî ðîáèòè íà íüîãî ñòàâêó.
Ïîä³ëèñÿ â ñîö ìåðåæàõ:
Ñõîæ³
- ßê âèçíà÷èòè åëàñòè÷í³ñòü ïîïèòó çà ö³íîþ
- ßê ðîçðàõóâàòè âàðò³ñòü ïðîäóêö³¿
- ßê îö³íèòè ì³ñòê³ñòü ðèíêó
- ßê êðàùå ïðîäàâàòè îäÿã
- ßê âèáðàòè òîâàð äëÿ ³íòåðíåò-ìàãàçèíó
- ßê çíàéòè âèðó÷êó
- ßê ë³êâ³äóâàòè òîâàð
- ßê ñòâîðèòè ïîïèò íà òîâàð
- ßê âèçíà÷èòè êîíêóðåíòîñïðîìîæí³ñòü òîâàðó
- ßê âèçíà÷èòè êîåô³ö³ºíò ïåðåõðåñíî¿ åëàñòè÷íîñò³ çà ö³íîþ
- ßê ðîçðàõóâàòè ðîçäð³áíó ö³íó
- ßê çàðîáèòè íà îïòîâîìó ðèíêó
- ßê ðîçðàõóâàòè ö³íó
- ßê ðîçðàõóâàòè êîåô³ö³ºíò åëàñòè÷íîñò³
- ßê âèçíà÷èòè ö³íó ðåàë³çàö³¿
- ßê ïîë³ïøèòè òîðã³âëþ â ìàãàçèí³
- ßê âèâ÷èòè ïîïèò
- ßê ðîçðàõóâàòè ö³íó ðåàë³çàö³¿
- Ùî òàêå òîâàðè ã³ôôåíà
- ßê çíàéòè ïîòåíö³éíîãî ê볺íòà
- ßê çíàéòè ð³âíîâàæíèé îáñÿã