ßê ñòèìóëþâàòè ïðîäàæ³
³äåî - "Ñòèìóëþâàííÿ ïðîäàæ³â: âèêîðèñòîâóºìî áîíóñè"
Ùî òàêå ñòèìóëþâàííÿ ïðîäàæ³â? Öå êîìïëåêñ çàõîä³â ïî ïðîñóâàííþ ïðîäàæ³â íà âñüîìó öèêë³ ðóõó òîâàðó. Êëþ÷îâ³ ìîìåíòè ñòèìóëþâàííÿ ïðîäàæ³â: "Íå ìîæíà äîñÿãòè çðîñòàííÿ ïðîäàæ³â, ùî íå ïðîñòèìóëþâàâøè, ñàìèõ ïðîäàâö³â" ³ "Ãðàìîòíà ñèñòåìà ìîòèâàö³¿ äëÿ ìåíåäæåð³â ç ïðîäàæó - çàïîðóêà óñï³õó".
²íñòðóêö³ÿ
1
Ìîæíà âèä³ëèòè ê³ëüêà êëþ÷îâèõ ìîìåíò³â, ÿê³ äîïîìîæóòü ìîòèâóâàòè ìåíåäæåð³â íà åôåêòèâíó ðîáîòó. Ïî-ïåðøå, ïðîäàâö³ ïîâèíí³ çíàòè ïåðåâàãè ñâîãî òîâàðó, çíàòè êîíêóðåíò³â ³ ¿õ îñîáëèâîñò³. Ïî-äðóãå, íåîáõ³äíî ââåñòè ïðÿìó çàëåæí³ñòü äîõîäó ïðîäàâö³â â³ä ðåçóëüòàò³â ïðîäàæ³â, ïî-òðåòº, çàáåçïå÷èòè ìåíåäæåð³â åôåêòèâíèìè ³íñòðóìåíòàìè ïðîäàæ³â.
2
Íå âàðòî çàáóâàòè ³ ïðî íåìàòåð³àëüíî¿ ìîòèâàö³¿ (çàîõî÷åííÿ óñï³øíèõ ïðîäàâö³â, ïîáóäîâà ãðàô³ê³â äèíàì³êè ïðîäàæ³â, ôîòî êðàùîãî ïðîäàâöÿ ³ ò.ä.). Äóæå âàæëèâî, ùîá ïðîäàâö³ çàéìàëèñÿ ñàìå ïðîäàæàìè. ßêùî ó âàñ º ìîæëèâ³ñòü çíÿòè ç ìåíåäæåð³â äðóãîðÿäí³ ôóíêö³¿, íàïðèêëàä, îôîðìëåííÿ äîêóìåíò³â, òî çðîá³òü öå.
3
Ìîòèâóâàòè ïðîäàâö³â, ïåðåéä³òü äî àíàë³çó ñàìîãî ïðîöåñó ïðîäàæ³â. Ìîæëèâî, âàì íåîáõ³äíî ïåðåãëÿíóòè ñâîþ ìàðêåòèíãîâó ñòðàòåã³þ, âíåñòè ùîñü íîâå â ðåêëàìó.
4
Ïîäóìàéòå, ùî ìîæå çàö³êàâèòè ê³íöåâèõ ñïîæèâà÷³â. ×àñòî äëÿ ñòèìóëþâàííÿ ñïîæèâà÷³â íàäàþòü äîäàòêîâ³ çíèæêè, áåçêîøòîâí³ çðàçêè, ïîäàðóíêè, ïðîâîäÿòü êîíêóðñè òà ïðîìî-àêö³¿.
5
Ðîçðîá³òü âëàñíó ïðîãðàìó ëîÿëüíîñò³. Íàìàãàéòåñÿ ïåðñîí³ô³êóâàòè êîæíîãî ê볺íòà ³ ³íäèâ³äóàë³çóâàòè ä³ÿëüí³ñòü êîìïàí³¿, ñïðÿìîâàíó íà íüîãî. Îñòàíí³ì ÷àñîì â ïðîãðàìè ëîÿëüíîñò³ âñå ÷àñò³øå âêëþ÷àþòü ïðèâ³òàííÿ ê볺íò³â ç ð³çíèìè ñâÿòàìè (Íîâèé ð³ê, Äåíü íàðîäæåííÿ), çàïðîøåííÿ ê볺íò³â íà ïðîâåäåí³ àêö³¿, ³íäèâ³äóàëüí³ ñèñòåìè îïëàòè.
Ïîä³ëèñÿ â ñîö ìåðåæàõ:
Ñõîæ³
- ßê ïîðàõóâàòè ðåíòàáåëüí³ñòü ïðîäàæ³â
- ßê çíàéòè ïðèáóòêó â³ä ïðîäàæ³â
- ßê ðîçðàõóâàòè çàðïëàòó ìåíåäæåðà
- ßê àíàë³çóâàòè ïðîäàæó
- Ñòèìóëþâàííÿ çáóòó: ìåòîäè, çàñîáè
- Ùî ãîëîâíå â á³çíåñ³
- ßê çá³ëüøèòè ïðîäàæ³ âçóòòÿ
- ßê ïðîâåñòè àíàë³ç ïðîäàæ³â
- ßê ïðîäàâàòè áóä³âåëüí³ ìàòåð³àëè
- ßê çàáåçïå÷èòè óñï³õ ïðîäàæ³â
- ßê îá÷èñëèòè îá`ºì ïðîäàæ³â
- ßê âèçíà÷èòè êðèòè÷íèé îáñÿã ïðîäàæ³â
- ßê ï³äâèùèòè ðåíòàáåëüí³ñòü ïðîäàæ³â
- ßê îá÷èñëèòè êîåô³ö³ºíò
- ßê ïîë³ïøèòè ïðîäàæó
- ßê ðîçðàõóâàòè îáñÿã ðåàë³çàö³¿
- ßê ïåðåìîãòè êîíêóðåíò³â, íå çíèæóþ÷è ö³í
- ßê îôîðìèòè êíèãó ïðîäàæ³â
- ßê îðãàí³çóâàòè ðîáîòó â³ää³ëó ïðîäàæ³â
- ßê ñòâîðèòè â³ää³ë ïðîäàæ³â
- ßê îðãàí³çóâàòè àêòèâí³ ïðîäàæ³