Як умовляти людей

Запитайте дозволу, перш ніж почати просити і умовляти. Якщо у співрозмовника час прислухатися до вашого запитання. Цим ви підкреслите вашу повагу до співрозмовника, його зайнятості та вільному часу.

Вмовляйте красиво, цікаво, непередбачувано. Дивно, але це працює. Тим більше, психологічно набагато складніше відмовити красномовному і трохи нахабному людині. Використовуйте слова ввічливості: «Будь ласка», «Дякую вам». Завжди висловлюйте свою подяку після того, як домоглися свого.

Посміхайтеся. Будьте веселі, усміхнені і харизматичні. Гарний настрій допоможе вам досягти більше, ніж ви думаєте. Люди будуть з задоволенням слухати вас, мало замислюючись про те, що ви говорите, при цьому абсолютно природно приймаючи вашу точку зору.

Зробіть що-небудь для людини, перш ніж почати умовляти його. Часом, дуже важко відмовити тому, хто вже зробив щось для вас. Більш того, перетворите в свою хорошу звичку робити добро. Воно завжди повертається.

Покажіть співрозмовнику всі переваги вашої ідеї. Якщо можливо, розкажіть, наскільки її реалізація буде відповідати його інтересам. Це дозволяє домогтися пильної уваги опонента.

Намагайтеся бути не очевидним в своїх домовленостях. Плавно підводите співрозмовника до своєї мети. Ви будете більш переконливі, якщо ваша аудиторія не знає, що ви намагаєтеся її переконати.

Вмовляйте, але будьте готові до відмови. Як не дивно, якщо ви внутрішньо готові почути «ні», то частіше за все, вам будуть відповідати «так». Якщо таке ставлення вам дається важко, просто уявіть, що може статися, якщо вам відмовили? Досить прихильно прийняти відмову, адже це означає, що коли ви просите ще раз, відповідь, швидше за все, вже буде позитивним.

Будьте чесні. Чесність - дуже роззброює якість. Якщо ви відкрито визнаєте, що ви, наприклад, просите і вмовляєте виключно для власної вигоди, люди здатні зреагувати на це. Щирість настільки незвичайна і рідкісна, що вмовляє несподівано погоджується і допомагає.

Найголовніше - вчасно зупинитися. Ваш опонент може знайти ваші вмовляння надокучливими, а вас занудним. Якщо вас визнали настирливим, домогтися своєї мети буде практично неможливо.