Перші кроки
Як і будь-який бізнес, відкриття магазину взуття необхідно почати зі складання бізнес-плану. Не варто довіряти цю роботу третім особам - набагато корисніше для результату виконати всю аналітику самостійно.
Успіх бізнес-плану багато в чому залежить від об`єктивності поглядів підприємця і точності розрахунків. Щоб не помилитися з цифрами, слід акцентувати увагу на двох ключових питаннях: асортименті та оренди.
Відео - Як Відкрити Взуттєвий Магазин
Пошук постачальників
Успішний взуттєвий магазин відрізняється широким асортиментом, доступними цінами і постійно оновлюється модельним рядом. Здавалося б, що може бути простіше цієї формули? На практиці реалізувати цей план буває не так просто.
Щоб забезпечити стабільну споживчу любов, а також впізнаваність з десятків інших взуттєвих магазинів, потрібно знайти постійних постачальників товарів. Найкраще налагодити співпрацю безпосередньо з заводами-виробниками. В поле зору все - вітчизняні та іноземні фабрики відомих брендів, абсолютно невідомі виробники і новачки на ринку.
Знайти інформацію про потенційних постачальників можна в інтернеті, на спеціалізованих виставках, а також в газетах оголошень.
У постачальників слід дізнатися, з якими торговими компаніями вони співпрацюють в тому регіоні або місті, де планується відкриття магазину. Якщо таких немає, то можливо партнери були в минулому. В такому випадку, завбачливому бізнесменові слід дізнатися, з якої причини були розірвані стосунки - неплатоспроможність магазину, низький попит на продукцію або ж щось ще. Якщо постачальник почне ухилятися, то найімовірніше продукція просто мала низьку якість, що відповідним чином позначилося на звороті.
Пошук приміщення
Успішність взуттєвого магазину багато в чому залежить від прохідності місця розташування. Цю хрестоматійну істину знають конкуренти і орендодавці, тому до отримання «місця під сонцем» варто готуватися, як до поєдинку.
В першу чергу, слід сформувати список всіх привабливих місць для оренди, розподіливши їх по групах:
Відео - Як Відкрити Свій Магазин Дитячої Взуття
- Найпереважніші. У цю групу включаються великі торгові центри з високою прохідністю, від якої потерпають не тільки в комерційній пропозиції, а й чітко видно по стабільній роботі якірних орендарів.
- Середні. Районні торгові центри з середньою прохідністю, наявністю магазинів одягу, взуття та шкіргалантереї. Чим більше на території торгового центру магазинів супутніх товарів, тим краще.
- Низькі. Невеликі торгові центри, стаціонарні магазини з вільними площами.
Для складання бізнес-плану досить визначити діапазон пропозицій.
Опрацювання слід починати з першої групи. Звернення з проханням про виділення орендного місця оформляються офіційними запитами від імені ТОВ або ІП, завіряються печаткою, підписом і направляються на адресу генерального директора торгового центру або керуючого. Варто бути готовим до того, що орендодавець може пред`явити особливі вимоги у вигляді успішного досвіду в торгівлі, стажу роботи юридичної особи та ін.
Якщо вимога про досвід переважаюче для орендодавця, то можна розглянути покупку діючої юридичної особи. Якщо немає, можна сміливо реєструвати нове ІП або ТОВ з КВЕД 52.43 «Роздрібна торгівля взуттям та виробами зі шкіри».
Але і тим підприємцям, які не відповідають усім вимогам орендодавця, не варто впадати у відчай - заявку необхідно направити в будь-якому випадку, щоб встати в резерв.
Поки проходить узгодження по першій групі, саме час зайнятися черзі варіантами з другої і третьої груп. Інформація про кількість позитивних відповідей поступово дозволить представити картину пропозиції від орендарів. Виходячи з неї і слід приймати рішення про оренду.
персонал
Торгівля взуттям - це вузька спеціалізація для кадрового персоналу. Знайти ідеального продавця туфельок і босоніжок досить складно. Тому краще не пошкодувати часу і коштів для навчання своєї торгової команди-мрії.
Практика показує, що головною мотивацією продавців є фінансове заохочення за якісну і результативну роботу. Не зайвим буде встановити виплату відсотка за кожну продану пару або ж за виконання місячного плану.
Важливо, щоб продавці взуття своїм зовнішнім виглядом демонстрували високу якість продукції. Не варто шкодувати знижок для персоналу - нехай продавці отримують сподобалися їм моделі зі знижкою, в розстрочку або в рахунок зарплати. Це дозволить працівникам своїм зовнішнім виглядом демонструвати високу якість і естетичні переваги продукції. Іншими словами, споживачі не люблять, коли їм намагаються продати дорогі туфлі дівчини в потертих кедах.
