Як організувати торгівлю одягом

Якщо ви збираєтеся організувати продаж одягу, то досвід роботи продавцем або менеджером в магазині зіграє вам на руку. Адже ви вже знаєте роботу магазину зсередини, уявляєте запити покупців. Якщо подібного досвіду у вас немає, то проаналізуйте роботу декількох магазинів, хоча б з точки зору покупця, візьміть собі на замітку зручні магазини, особливості інтер`єру і т.д.

У торгівлі одягом досить багато ніш, але постарайтеся вибрати одну, а не розпиляйтеся. Для невеликого магазину, ніж більш вузьке спрямування і менше конкурентів, тим краще. При складанні концепції магазину продумайте назву, воно повинно бути таким, що запам`ятовується, стильним і витриманим.

Як тільки ви визначитеся з напрямом торгівлі, знайдіть постачальників товару і якісний товар, що задовольняє вимогам вашої концепції. Постачальників можна знайти на ярмарках, виставках, в інтернеті. Якщо вас зацікавив конкретний товар, знайдіть через інтернет його виробників і зв`яжіться з фірмою-постачальником. Виберіть кілька подібних компаній, вивчіть умови роботи з кожної, а потім вже укладайте договори з 2-3 з них.

Що стосується торгового майданчика, то краще візьміть в оренду приміщення, яке буде розташовуватися в торговому центрі або окремо на так званій «торговій вулиці», де по сусідству вже є магазини одягу та взуття. Вибравши приміщення, визначитеся з інтер`єром. Якщо дозволяють фінанси, то краще зверніться до дизайнера, щоб він зробив магазин затишним і цікавим.

Займіться підбором персоналу. Якщо ви плануєте відкрити великий торговий відділ, то в залі повинно знаходитися два продавці, які працюють змінами, значить, в штаті має складатися чотири людини. Буде потрібно також адміністратор, але перший час його обов`язки може виконувати один з продавців зміни. Щоб мотивувати співробітників магазина на хорошу роботу, їх зарплата повинна складатися з окладу і премії, розрахованої виходячи з обсягу виручки.

Подумайте про рекламу магазину. Це може бути яскрава вивіска або красива наклейка, якщо торгівля буде здійснюватися в торговому центрі. Постарайтеся стимулювати збут і залучення клієнтів. Для цього використовуйте подарунки, дисконтні карти і розпродажі.