Як підняти фірму

Який би ви бізнес не вели, прибуток організації заробляє відділ продажів. Тому грамотно відбирайте співробітників на посаду менеджера з продажу. Краще переглянути 50 кандидатів і вибрати двох, ніж запросити п`ятьох і вибрати з них одного. Проводьте співбесіди в кілька етапів, влаштовуйте для шукачів бізнес-гри, в яких вони зможуть себе проявити. Однією бесіди тут недостатньо, адже на кону не тільки кінцевий прибуток організації, а й її репутація. Тому фахівець з продажу повинен бути не тільки спритним, комунікабельним і ввічливим, але і бути охайно одягненим, без дефектів мовлення і добре знають продукт компанії (проведіть іспит на знання послуг / товарів).

Запрошуйте в компанію різних бізнес-тренерів, які готові поділитися успіхами продажів і секретами ведення бізнесу. Чим більше ви будете знати про справи, ринку, продукті, психології клієнтів, тим більше буде віддача від вашої роботи.

Виділіть кошти на рекламу, але подумайте, який вид реклами найбільш буде ефективним для вашої компанії. Наприклад, все більше набирає популярність інтернет-реклама: просування сайту компанії, контекстна реклама та ін.

Поговоріть з співробітниками, поцікавтеся, чому їх робота не ефективна на даний період часу. Можливо, потрібно продумати мотиваційну програму для персоналу. Додати до окладу премії, бонуси, відсотки за укладення договорів. Коли співробітники працюють з бажанням і інтересом, то і сама робота почне приносити хороші дивіденди.

Проаналізуйте діяльність конкурентів. Ви можете влаштувати на роботу до них свого співробітника, який вам розповість, як у них побудована організаційна структура в управлінні, які відмінні переваги і т.д. Звичайно, це негарний спосіб підняти свою фірму, але, як відомо, на війні всі засоби хороші.

Введіть ноу-хау в ваші послуги / товари або обслуговування клієнтів. Зробіть так, щоб ваша компанія стала ще привабливішою для потенційних клієнтів і вигідно відрізнялася серед конкурентів.