Як почати оптову торгівлю

Складіть список клієнтів, які могли б закуповувати товари. Перш ніж реєструвати фірму, треба з`ясувати обсяг ринку, на якому збираєтеся працювати. У вашому списку повинні з`явитися ключові гравці. Щоб їх виявити, доведеться знайти оптові бази, поговорити зі співробітниками магазинів. Оптовики нерідко обходяться без реклами, оскільки роками працюють з обмеженим колом постійних покупців. Щоб знайти всіх майбутніх клієнтів, думайте, кого вони обслуговують, і спілкуйтеся з їх клієнтами.

Дізнайтеся поточні закупівельні ціни клієнтів та інші умови поставок. Не важливо, що приходите до клієнтів без наміри укласти договір. Зараз ви робите розвідку. Можете представитися як представник нової компанії, яка планує обслуговувати даний регіон. Запитайте, що не влаштовує клієнтів. Якусь інформацію обов`язково зберете. Деякі просять принести прайс і нічого не розповідають. Переконайтеся, що спілкуєтеся з керівником фірми. Скажіть, що зможете дати хороші умови, але треба оцінити приблизні обсяги закупівель.

Знайдіть постачальників, розрахуйте та оцініть маржу. На основі зібраної інформації можете приблизно оцінити обсяги закупівель. Це знадобиться для переговорів з постачальниками. У них треба отримати кращі умови незважаючи на те, що поки ведете попередні переговори.

Приведіть у порядок юридичну складову діяльності. Коли ясно, яким чином формується прибуток, відомі витрати, можна реєструвати підприємство і починати роботу.

Зробіть пропозицію клієнтам. Після 2-го кроку ви знаєте, на яких умовах вони співпрацюють з іншими постачальниками. Складіть пакет комерційних пропозицій, який дозволить виділитися з-поміж подібних. Користуйтеся слабостями конкурентів. Якщо потенційні клієнти скаржилися на терміни поставок, можете зробити акцент на якості цієї послуги. Конкурентам нелегко буде перебудувати роботу.