Як почати працювати ріелтором

Вважається, що мати успіх в ріелторському бізнесі може лише підприємливий чоловік. Володіти підприємницькою жилкою непогано. Але головне - мати мету багато чого досягти і йти до цієї мети. Тоді ваш бізнес буде успішним. Добре, якщо ви товариські, тактовні, вмієте слухати. Чи не розслабляйтеся, домігшись перших успіхів. Може скластися враження, що професія проста, раз легко все виходить. Але це, звичайно ж, не так. Будьте готові до труднощів і їх подолання, і станете чудовим фахівцем з нерухомості.

Звичайно, вам будуть потрібні деякі знання з теорії. Необхідно вивчити законодавчі акти, документи та інструкції. Дуже добре, якщо у вас юридичну освіту. Якщо немає, нічого страшного. Ви можете вчитися на чужому досвіді. Почитайте блоги і форуми. Перегляньте книги, відеоматеріали. В ідеалі навчатися потрібно постійно.

Найкраще початок роботи ріелтора - влаштуватися в агентство нерухомості з прекрасною репутацією. Знайдіть в агентстві партнера з хорошим досвідом. Він допоможе вам осягнути тонкощі роботи. Звичайно, в цьому випадку доведеться погодитися на більш низький дохід. Але досвід, який ви придбаєте, безцінний. Якщо ви плануєте працювати в поодинці, приготуйтеся зіткнутися з можливим недовірою з боку клієнтів. Не набирайте відразу велику кількість варіантів. Не починайте кілька угод. Почніть ні з продажу, а з оренди нерухомості. Візьміть 2-3 об`єкти для оренди і працюйте з ними.

Навіть якщо ви віддаєте перевагу роботу в агентстві, є необхідність в пошуках клієнтів. Скористайтеся всіма доступними способами: газети і буклети з оголошеннями, розклеювання оголошень, роздача візиток. Масу можливостей дає інтернет: від розміщення оголошень до створення власного сайту. Вельми дієвий спосіб пошуку клієнтів - створення групи в соціальній мережі. Залишайте якомога більше контактів: телефони мобільний та стаціонарний, Скайп, ICQ, адреси сторінок в інтернеті, де вас можна знайти.

Створіть картотеку клієнтів. Вносьте туди всіх, хто вам подзвонив або написав. Запишіть основні дані. Зробіть позначки про бажання клієнтів, щоб швидко згадати, про що ви вели розмову. Навіть якщо на момент дзвінка ви дуже зайняті з іншими клієнтами, не забувайте про тих, хто зателефонував. Як тільки завершите угоду, обов`язково передзвоніть.