Як залучати депозити

Основна частина залучених коштів банку - це депозити в формі внесоків або сертифікатів. Для банку залучені кошти - це його ресурсна база, за допомогою якої він отримує дохід, надаючи її під відсотки у вигляді кредитів. Тому робота по залученню депозитів здійснюється в комерційних банках постійно, адже кожен рубль депозитних коштів приносить банку прибуток.

В даний час залучення депозитів - завдання досить складна. Безліч банків пропонують великі переліки програм за вкладами і депозитами, обіцяють майбутнім клієнтам стабільні доходи і високі відсотки. Однак реклама повинна бути не тільки багатообіцяючою, але і правдивою.

Найчастіше банки не стримують обіцянки, які можна побачити і почути в різних рекламних акціях. Наприклад, один банк розмістив рекламу по залученню клієнтів в пресі, що значно збільшило приплив охочих скористатися його послугами. Однак працівникам банку не вдалося докладно роз`яснити кожному клієнту про цікавлять питаннях, тому багато потенційних вкладники залишилися в подиві. Необхідно враховувати при залученні клієнтів можливості банку, сили його співробітників.

Крім того, залучаючи депозити, слід представляти як можна більш конкретні дані. Не важливо, де буде розміщена реклама, в пресі, інтернеті або ЗМІ. Головне, вона повинна містити всі необхідні дані. Якщо мова йде про депозит, мало одних процентних ставок. Потрібно вказати, терміни, можливість його поповнення, умови зняття коштів і т.д. Реклама, де мало інформації, як правило, не надто приваблива.

Імовірність звернення в банк нових вкладників значно підвищує реклама в ЗМІ, яка дозволяє охопити широку аудиторію, а також в інтернеті. Для залучення клієнтів банку необхідно створити свій власний сайт, на якому будуть розміщені основні відомості про послуги, що надаються, в тому числі і депозитах.

Нерідко банки залучають вкладників за допомогою різних акцій, подарунків. Досить ефективний захід - це надання інформації про його послуги на всіляких виставках, форумах, семінарах, симпозіумах.