Як визначити рентабельність продажів

Взагалі, ефективність функціонування господарюючого суб`єкта можна оцінити за двома напрямками: швидкості досягнення поставленої мети і результативності перетворення витрат до доходів. Найбільший інтерес представляє другий напрямок, оскільки керівництво фірми зацікавлене у визначенні показників, які можна легко порівняти і швидко порівняти.

Серед показників, які дають уявлення про ефективність використання ресурсів, рентабельність продажів є найбільш об`єктивним показником, який дозволяє зіставити тактичні і стратегічні цілі підприємства. Вона розраховується як відношення прибутку від реалізації до виручки від продажу продукції. Даний показник характеризує такий аспект діяльності фірми як реалізацію продукції, а також оцінює частку витрат в обсязі продажів.

На величину рентабельності продажів впливають багато факторів. До її зниження можуть привести зростання витрат на виробництво продукції, а також падіння попиту на неї. Якщо даний показник має тенденцію до скорочення, то говорять про зниження конкурентоспроможності підприємства на ринку і падіння попиту на продукцію, що випускається їм продукцію.

При виникненні такої ситуації необхідно проаналізувати структуру витрат, виявити причини їх зростання. У структурі собівартості потрібно визначити найбільш суттєві статті та можливість їх скорочення без зниження темпів виробництва.

Якщо рентабельність продажів знизилася внаслідок падіння обсягів реалізації, слід приділити увагу маркетинговим факторам, а також якості продукції, що випускається. Щоб підвищити даний показник, підприємство повинно орієнтуватися на зміну ринкової кон`юнктури, спостерігати за рівнем цін на продукцію, здійснювати контроль за рівнем собівартості виробленої та реалізованої продукції, а також проводити гнучку асортиментну політику.