Як організувати мережу магазинів

На першому етапі вам необхідно придбати або взяти в оренду кілька приміщень під магазини. Об`єднайте їх в комп`ютерну мережа, щоб кожен відділ закупівель міг бачити, що було продано, обсяги продажів і наявність товарів на складі. Ваша торговельна мережа - не тільки точки, об`єднані однією торговою маркою, вони повинні мати єдиний асортимент, цінову політику і можливість поставки продукції з центрального офісу.

Знайдіть приміщення і розмістіть в ньому єдиний централізований склад, бухгалтерію і єдиний відділ маркетингу та реклами. Проведіть хорошу рекламну компанію, використовуючи для цього зекономлені кошти, які з`являться у вас за рахунок великих закупівельних знижок, що можуть скласти до 50% витрат. Надрукуйте рекламні буклети із зазначенням адрес інших магазинів мережі. Покупці, які потрапили до вас випадково, яким сподобалася якість товарів і обслуговування, повинні знати, де можна ще купити ваші товари.

Іншим джерелом економії може стати організація самообслуговування в мережі ваших магазинів. Тільки це дозволить вам скоротити штатну чисельність і заощадити до 30-40% на зарплати персоналу. Проведіть маркетингові дослідження з урахуванням менталітету і поведінкової моделі тих покупців, які є вашою цільовою аудиторією.

Здійснюйте єдину фінансову стратегію. Всі торгові підприємства вашої мережі не тільки матимуть загальне керівництво і концентровані фінансові ресурси, а й єдину підготовку кадрів. Керівники кожної торгової точки можуть мати можливість набирати і звільняти рядовий склад працівників, але на ключові позиції співробітників має призначати загальне керівництво.

Використовуйте не тільки той досвід, який можна перейняти з підручників. Вивчайте літературу по мерчендайзингу, маркетингу, фінансової звітності, технологіями реклами. Ознайомтеся з досвідом роботи інших мережевих магазинів, знайдіть відомості про цей вид діяльності в інтернеті, відвідайте спеціалізовані семінари.