Як знайти клієнта страховому агенту

знайти клієнта страховому агенту згодом стає складніше, оскільки з`являється безліч конкурентоспроможних компаній, в яких пропонують схожі послуги з подібним розцінками. Як же в таких умовах сподобатися потенційному клієнту? Перше і найважливіше - зовнішній вигляд. Незалежно від того, чоловік або жінка, страховий агент завжди повинен виглядати презентабельно і акуратно, але ні в якому разі не надто шикарно. Красиво і стильно одягнений чоловік може завести бесіду як зі звичайною домогосподаркою, так і з бізнесменом, директором великого підприємства. Підберіть кілька варіантів костюмів.

Можна виглядати ідеально, але не укласти жодного договору страхування. Причина в непевності. Потрібно навчитися заволодіти увагою потенційного клієнта, захопити бесідою, підштовхнути до думки про необхідність страхування того чи іншого об`єкта, цінності, життя. Страховий агент, в першу чергу, хороший психолог. Вчіться спілкуватися з людьми, не бійтеся підходити до людей, відчувайте себе впевнено під час бесіди.

Навчіться підкреслювати переваги страхування саме у вашій компанії перед іншими, не ображаючи при цьому конкурентів. Знання всіх тонкощів страхового продукту, вміння пояснити будь-яку тонкість, знайти аргументи на користь покупки полісу - головне завдання страхового агента. Вчіться говорити переконливо і по справі, тренуйтеся непомітно вести розмову в потрібне страховику русло. Тренуйтеся оперувати своїми знаннями і життєвими фактами.

Ідеальне завершення діалогу між потенційним клієнтом і страховим агентом - підписання договору страхування. Для здійснення угоди потрібно не тільки вміти і чинити правильно під час знайомства, а й зуміти не дати людині передумати. Більше 90% угод укладається при першій зустрічі. Відрепетируйте можливі варіанти.

Навіть якщо бесіда закінчилася, а клієнт так і не захотів придбати поліс, не варто впадати у відчай. Попрощайтеся з людиною, залиште візитку з особистим номером телефону і запропонуйте зателефонувати, якщо знадобляться послуги страхового агента. Тільки в тому випадку, якщо бесіда закінчилася на приємною хвилі, є ймовірність, що співрозмовник ще стане клієнтом агента.