Як продавати страховий продукт
Відео - Холодні дзвінки. Продаж страхових продуктів. Холодні продажу по телефону
Страховий продукт - це різні пропозиції страхування, що надходять від страхових компаній. У рідкісних випадках людина сама звертається в страхову компанію, щоб застрахувати себе або своє майно. Саме тому існує безліч страхових агентів, які продають ці товари.
Інструкція
1
Зустрітися з клієнтом. Увійдіть до нього в довіру. Розкажіть про страхову компанію, її історію, її освіту і роки роботи. При цьому говорите впевнено і переконливо.
2
Виявити потребу клієнта. Для цього використовуйте відкриті запитання: запитайте чи є у клієнта діти, хотів би він убезпечити життя своєї дитини (застрахувати його від нещасних випадків) на майбутнє. Адже будь-який страховий продукт є гарантією від різних непередбачених ситуацій.
3
Розкажіть про переваги страхового продукту, який ви хочете продати. Наприклад, якщо клієнт хоче застрахувати квартиру, то опишіть всі страхові ризики, які можуть статися (пожежа, затоплення, стихійні лиха, псування майна з боку третіх осіб, падіння літальних апаратів). Зверніть увагу клієнта на виплати в разі реалізації страхового випадку. При цьому, ні в якому разі не кажіть так: "Уявляєте, якщо ваша квартира згорить, то ви отримаєте таку компенсацію". В цьому випадку краще скажіть: "У разі реалізації страхового випадку, застрахований клієнт зможе отримати виплату, яка допоможе йому повернути своє житло в первинний стан".
4
Приводьте порівняння. Опишіть всі позитивні сторони вашої страхової компанії в порівнянні з іншими. Покажіть клієнтові договір, який підписується між страховою компанією і клієнтом. Будьте повністю відкриті перед клієнтом. Розкажіть про винятки, які не будуть оплачені, тому що не будуть страховим випадком.
5
Укладіть угоду. Розкажіть клієнту скільки встоїть подібний страховий продукт і на який термін можна його придбати. Запропонуйте клієнту підписати договір. При цьому не тисніть на клієнта. Просто запитайте у нього, як він ставиться до цієї страхової послуги і не бажав би він себе убезпечити або своє майно на певний проміжок часу.
Поділися в соц мережах:
Схожі
- Як розрахувати страхову премію
- Як знайти клієнта страховому агенту
- Як розрахувати суму страхового відшкодування
- Як укласти договір зі страховою компанією
- Як застрахувати автомобіль
- Як відновити медичний страховий поліс
- Як оформити страховку на авто
- Який термін для звернення по виплатах осаго і каско
- Що таке страхова франшиза
- Страхування кредиту: чи варто переплачувати?
- Що робити, якщо страхова компанія збанкрутувала
- Що таке страховий випадок
- Як організувати страхову компанію
- Як застрахуватися за допомогою sms
- Як застрахуватися від "кінця світу"
- Як визначити суму страхового відшкодування
- Як застрахувати нерухомість
- Як отримати медичні поліси для співробітників
- Як оформити страхування життя і здоров`я
- Як застрахувати життя
- Як вибирати страхову компанію