Як продавати жіночий одяг

Більшість жінок вважає за краще купувати одяг в звичайних магазинах і торгових центрах, а не через інтернет: в торгових центрах, як правило, досить великий вибір, одяг можна розглянути, перевірити якість, відразу ж приміряти і прийняти рішення про покупку. Інтернет-магазини такої можливості не надають, хоча їх продукцію завжди можна повернути. Їхніми послугами часто користуються ділові жінки, у яких немає часу на покупку речей (крім тих, хто носить топові марки одягу), і молоде покоління, для якого покупки через Інтернет вже звичніше походів в магазин. Тому, приймаючи рішення про те, як ефективніше продавати одяг саме вашої марки, варто зрозуміти, як зручніше купувати одяг вашим клієнткам.

У торгівлі через інтернет-магазини є велика перевага - відсутність необхідності оплати більш-менш великого приміщення під магазин та найму продавців. Для організації торгівлі через інтернет знадобляться тільки сайт, невелике приміщення під склад (на перших порах власники магазинів тримають товар у себе вдома), оператор, який буде приймати замовлення, і кур`єр, який буде розвозити одяг по клієнткам. Таким чином, цей спосіб менш витратний. Однак його ефективність може в цілому виявитися нижче, оскільки ваші клієнтки будуть просто не готові купувати одяг через сайт. Хорошим варіантом може бути плавний перехід від інтернет-продажів до продажів в звичайних магазинах: в інтернеті ви зарекомендуєте себе і знайдете постійних клієнтів.

Реклама, як відомо, двигун торгівлі. Яку б жіночу одяг ви не продавали, ким би не були ваші клієнтки, вашому магазину потрібна реклама, інакше про нього просто ніхто нічого не дізнається. Інтернет-магазину потрібна реклама сайту в інтернеті: банери, посилання на жіночих форумах і в співтовариствах, просування в соціальних мережах. Такими ж способами може користуватися і звичайний магазин, проте його можна рекламувати і просто в місті (в метро, на зупинках і т.д.) і в жіночих журналах. Рекламувати таким чином інтернет-магазин навряд чи має сенс, адже потенційна клієнтка може просто не запам`ятати адресу вашого сайту. Останнім часом магазини ефективно продають свої товари за допомогою спеціальних купонів зі знижками, що дозволяють залучити відразу велику кількість покупців в ваш магазин.